11位实战专家聚遵义！朴欣水溶肥打造知识盛宴，只为客户更好成长！

11月9日，由南阳市朴欣肥业有限公司（以下简称朴欣肥业）主办的第二届“红侠杯”品质定江山营销峰会在“转顺之城”遵义召开。华中农业大学教授吴礼树、香港长江生命科技集团中国区运营中心负责人邓国栋、南阳市朴欣肥业有限公司联合创始人曹俊涛、总经理杨凯、中农普罗丰禾湖北科技有限公司董事长周亚、农资头条主编周邱林、CCTV17田间示范秀栏目主编张晓霜等嘉宾与会，朴欣肥业100多位核心客户参加。 

朴欣水溶肥总经理杨凯在致辞时表示：当前的农资环境变化让我们既面临挑战也充满机遇，朴欣肥业作为农业部定点特肥引进研发销售于一体的高新技术企业，积极迎接挑战，抓住历史机遇，全力打造未来潜力大品“红侠”有机液体钾肥。遵义是中国革命伟大的转折之地，我们相聚于此体验伟大的遵义会议精，共同探讨学习产品重构与升级之道。

本次峰会在集体朗读国学经典《大学》中开始，11位技术、产品、营销专家为大家带来精彩分享。

技术篇

吴礼树教授为大家讲解作物各种元素的重要性。作物所必需的17种元素，其中需求量大的是碳元素，是作物干物质中占比大的元素。补充碳的方式：补充二氧化碳、作物秸秆发酵、碳酸氢铵与硫酸反应等。吴礼树强调，当前由于土壤有机质含量低、PH低、长期衰耗等元素，中微量元素普遍缺乏，尤其是硅、钙、镁、锌、硼、铁、锰等元素在我国极易缺乏。所以施用中微量元素肥料效果非常明显：一般可增产10%以上不是问题。此外吴礼树还对中微量元素的政策、生产技术等做了介绍。

西南大学中国农业科学院柑橘研究所马岩岩博士详细介绍了柑橘营养及施肥技术。她通过一张张实例分析了柑橘缺乏各种元素的症状及改善措施，同时强调：柑橘营养诊断技术如表征、土壤分析、叶片营养诊断等对柑橘元素缺乏或过量问题非常重要；而柑橘的科学施肥要把握三大规律：土壤养分供应规律、柑橘生长发育规律、柑橘养分吸收利用规律。对于施肥技术，马岩岩推荐“变量施肥技术”：一种基于山地柑橘园养分空间分布差异技术；基于产量反应进行施肥，即通过果实中养分携出量和相应农学效率进行补充施肥；水肥一体化施肥技术等。

 产品篇

南阳市朴欣肥业有限公司联合创始人曹俊涛对特肥进行深度解读。曹俊涛指出，2020年农资市场出现低门槛、线上冲击、销售扁平化等现象，而随着近3-5年农药化肥的产销量的下滑，中国特肥以超过20%的的年复合率高速，未来一定是特肥的时代。曹俊涛认为，特肥一定是区别于传统大中微量元素之外的，具有特殊工艺、特殊功效、解决特定问题与作物需求的肥料。在作物三大元素中，钾被誉为品质元素，在国内仍有很大空间，其能增强、改善品质等，但无机盐类钾肥的大量使用给环境带来巨大影响。针对上述问题及机遇，朴欣肥业开启了新型钾肥之路，产品红侠有机液体钾肥是一种含碳、含有机质的活体有机钾肥，其特别之处在于：液体、能和多种物质混用、有机质150g/L、氧化钾648g/L、不含重金属、弱碱性、能抑制酸性土壤。

朴欣水溶肥品牌经理杨天飞分享了朴欣肥业品牌崛起的根基与红侠爆品的成就之道。他表示营销根基讲究：1、供与需的对称关系。2、深度合作的对称：需要产品力与品质、利益空间与格局、终端营销与价值、真诚与喜爱的对称。关于品牌团队的建设与发展，杨天飞强调，要靠理智下的坚定不移而不是打鸡血，要靠真诚相待而不是给客户复制转发问候信息，要谋求长远发展而不是一时的金钱刺激，要靠实实在在的解决问题而不是专家洗脑。有了团队，而如何让品牌流行起来就要做到深入产品并有效对接、深挖产品潜能、打造明星用户、以课题性探讨模式加大产品深入力度、形成社会影响力。

营销篇

销量翻番必须做哪些事？邓国栋表示：一、产品要满足不同消费人群需求。如何满足不同需求？1、要有大熊产品：只赚人气；2、要有金牛产品：为企业赚取巨额利润的产品；3、要有瘦狗产品：现在不火、未来一定火；4、要有花猪产品：没想卖只想送的产品。二、客户拥有量稳中有升。如何才能稳中有升？1、经营爆品；2、365天各种途径锁定新老客户。邓国栋强调，达成目标有一个公式：产品数量x客户数量x团队数量。

来自河北保定禾美康农资有限公司的赵立松分享了年销售额4000万的经验：1、专业：尤其是技术服务非常重要，2、效率，快速发展的保证。

辽宁松原花生贝农资有限公司只做花生植物营养，3年时间从0到2000万，总经理李冠谷分享了他的“四字方针”：1、靠：靠好的企业、好的产品、比你做的好的人；2、舍：舍的花钱，留住人才；3、送：不讲营销套路，只靠免费送；4、运：思考把握3年及3年以后的事。

朴欣肥业总经理助理薛世龙分享了终端市场的战与术，他表示农资已经进入“乌卡”时代，即易变性、不确定性、复杂性、模糊性。因此战术规划对于公司稳定与生存非常重要。做好战术规划要从产品规划、团队规划、市场规划、作物规划、动销规划、目标规划全面入手。朴欣肥业红侠市场引爆有6大步；产品激励方案会议、县级启动会、高标准示范会、大型田间观摩会、终端促销拉动会、终端零售表彰会。

李建军做了“抢占心智资源”的分享。他指出，心智资源具有主观性、有限性、利他性，所有的商业竞争的战场就是抢占顾客心智资源，如何抢占心智资源？1、做品牌，品牌的基因是定位，定位要遵循用户常识，击中痛点；2、聚焦差异化，在细分领域做，做到无可替代；3、交融联动：充分利用现代交互工具，保持高频联系。

中农普罗丰禾湖北科技有限公司董事长周亚分享了他们根据经验总结的更简单、更的基层农资品牌推广方法——普氏品牌推广法，包括三要素沟通法则、五分钟农民会、流水席观摩会、标准示范回访流程、电话启动会以及微信直播等，可应用于零售店、田间等一线场景！“三要素”推广法则：农资产品基层推广痛点就是特征、优势和效益，抓住这三点就能精准的与零售商、农户沟通，快速传递品牌价值。五分钟农民会”5大要素：随时随地召开；时间不要长；利用手持PPT工具或微型投影仪、画册等工具；人数不宜过多，一般有3~5个农户；抓关键农户。

农资头条主编周邱林详细解读“流量营销”，他强调，我们处在完全的流量时代，一切生意的本质就是流量，做好流量营销要做好三件事：引流、截流、回流。其中做好引流重要也难，要充分利用人、货、场、传播四大元素。1、做好“人”的引流：增强认知、交易、关系；建立标签，打造专业度；2、做好“货”的引流：要有走量产品、利润产品、形象产品；做大品：精选大品、聚焦单品战略、聚焦目标市场、取一个好名字、传达易于理解和体验的主张、易于识别的视觉符号、持续传播、与用户有效沟通、二次定位；3、做好“场”的引流：提高门头、货架陈列、条幅、海报等视觉冲击力，充分造势。4、做好传播引流：利用好IP、场景、社群。